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Sie schreiben Angebote. Und hören nichts mehr.
Anfahrt, zwei Stunden Beratung, abends das Angebot. Dann Funkstille. Kein Nein, keine Rückfrage, einfach nichts.
Kostenfreier Leitfaden: elf Punkte, die Sie einmal in Ihre Angebotsvorlage einbauen.
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Sie denken, es lag am Preis. Meistens lag es am Angebot.
Zwei Betriebe bieten dasselbe an, zum fast gleichen Preis. Einer bekommt den Auftrag. Entschieden hat meistens, wie sicher sich der Kunde beim Lesen gefühlt hat.
Wie viele Angebote schreiben Sie für einen Auftrag?
Bei den Betrieben, mit denen wir arbeiten, wird etwa jedes zweite abgegebene Angebot angenommen. Liegt Ihre Quote deutlich darunter, schreiben Sie für jeden Auftrag Angebote, die niemand bezahlt. Rechnen Sie nach, was das kostet.
Rechnen Sie mit Ihren eigenen Zahlen.
Mit Beispielwerten vorbelegt. Tragen Sie Ihre eigenen ein. Ihre Eingaben werden nicht gespeichert oder übertragen.
Der Leitfaden zeigt, mit welchen elf Änderungen an Ihrer Vorlage Sie diese Quote heben.
Leitfaden kostenfrei anfordernDrei Gründe, warum der Kunde nicht unterschreibt
Der Kunde weiß nicht, was am Ende steht.
Die meisten Angebote lassen offen, was bei Zusatzarbeiten passiert. Für Sie ist das Vorsicht. Für den Kunden ist es eine unbekannte Größe. Und wer nicht weiß, was am Ende auf der Rechnung steht, vertagt die Entscheidung.
Ihr Angebot ist eine Preisliste.
Position, Menge, Betrag. Fachlich korrekt und für den Kunden nicht greifbar. Er sieht Zahlen, wo er ein Ergebnis sucht.
Nichts darin spricht für Sie.
Meisterbetrieb, Bewertungen, Mitgliedschaften: Das haben Sie alles. Es steht nur nicht dort, wo entschieden wird.
Mehr Gewinn aus jedem Angebot
Elf Punkte, die Sie einmal in Ihre Angebotsvorlage einbauen und danach nie wieder anfassen müssen. Darunter die Festpreis-Rechnung, mit der Sie Zusatzarbeiten sauber einkalkulieren und dem Kunden trotzdem einen festen Preis nennen.
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