Erfolgsgeschichte: Mehr Stabilität und Wachstum für ein etabliertes PV-Unternehmen

Viele etablierte Unternehmen erleben nach mehreren erfolgreichen Jahren Herausforderungen, die durch Marktveränderungen entstehen können. Gerade im Bereich Photovoltaik (PV) ist der Markt aktuell sehr volatil und stark umkämpft. Heute werfen wir einen Blick darauf, wie ein mittelständisches Unternehmen, das seit 14 Jahren am Markt aktiv ist und rund 50 Mitarbeiter beschäftigt, mit einer gezielten Marketingkampagne mehr Stabilität und zusätzliches Wachstum erzielte.

Ausgangslage und Herausforderung

Das Unternehmen, bereits regional bekannt und erfolgreich, spürte zunehmenden Wettbewerb und Preisdruck durch neue Marktteilnehmer. Obwohl die Vertriebswege funktionierten, war es entscheidend, für die Zukunft besser abgesichert und weniger abhängig von Marktfluktuationen zu sein. Ziel war es daher, mehr planbare, qualitativ hochwertige Kundenanfragen zu generieren und zusätzlich das bestehende Branding weiter zu stärken.

Kampagnendetails und Umsetzung

• Tagesbudget: Gestartet mit 40 €, später skaliert auf 99 € pro Tag
• Radius der Werbekampagne: 50 km rund um den Unternehmensstandort
• Zielgruppengröße: ca. 450.000 Menschen
• Start der Kampagne: Oktober 2024, trotz allgemein schwächer erwarteter Nachfrage im Herbst/Winter

Die Werbestrategie war klar fokussiert: Eine gezielte, regionale Kundenansprache ohne aufwendige Rabattaktionen oder komplexe Sonderangebote.

Ergebnisse der Kampagne

Bereits nach zwei Wochen erzielte das Unternehmen sehr attraktive Anfragen zu einem durchschnittlichen Preis von etwa 22 € pro Lead. Obwohl sich dieser Preis nach Optimierungen der Kampagne auf etwa 38 € erhöhte, führte dies zu einer höheren Qualität der Leads und einem insgesamt geringeren Arbeitsaufwand bei gleichbleibendem oder verbessertem Umsatz.

Besonders beeindruckend war, dass bereits fünf Tage nach Kampagnenstart der erste Auftrag erfolgreich abgeschlossen wurde. Dies führte zu einer sehr schnellen Refinanzierung der Kampagne und ermöglichte eine zeitnahe Skalierung.

Wirtschaftliche Kennzahlen

• Return on Advertising Spend (ROAS): 30,69 – für jeden ausgegebenen Euro kamen knapp 31 € Umsatz zurück.
• Zusätzlicher Website-Erfolg: Durch optimierte und getestete Kontaktformulare auf der Webseite generierte das Unternehmen rund 40 % zusätzlichen Umsatz.
• Durchschnittlicher Auftragswert: Betrug 17.900 €, obwohl die Werbeanzeige mit deutlich niedrigeren Einstiegspreisen (ca. 7.000 €) arbeitete.

Wichtige Erkenntnisse

1. Schnelle Reaktion im Vertrieb: Ein engagierter und schneller Vertrieb kann bereits wenige Tage nach Kampagnenstart erste Umsätze erzielen.
2. Preistransparenz und Verkaufsstrategie: Anzeigen mit günstigen Einstiegspreisen erhöhen Aufmerksamkeit und führen trotzdem zu hochwertigen Abschlüssen mit höheren Verkaufspreisen.
3. Qualität statt Quantität: Höhere Lead-Preise können gerechtfertigt sein, wenn dadurch der Arbeitsaufwand reduziert wird und sich die Qualität der Kunden verbessert.
4. Optimierte Formulare steigern Conversions: Getestete und bewährte Kontaktformulare auf der Webseite sorgen für eine bessere Nutzung des ohnehin generierten Website-Traffics.

Fazit

Diese Fallstudie zeigt deutlich, wie wichtig es für etablierte Unternehmen ist, ihre Werbestrategien kontinuierlich zu optimieren, um nachhaltig profitabel zu bleiben. Die erfolgreiche Kampagne des PV-Anbieters beweist, dass auch in stark umkämpften Märkten stabile und wachsende Umsätze durch gezielte Marketingmaßnahmen realisierbar sind. Der Schlüssel liegt dabei nicht nur in der Menge, sondern vor allem in der Qualität der generierten Kundenkontakte und einem schnellen, effizienten Vertrieb.