Marketingbudget im Handwerk: Online oder Offline – was lohnt sich wirklich?

Viele Handwerksunternehmer stehen regelmäßig vor derselben Frage:
Wo investiere ich mein Marketingbudget am sinnvollsten?
In klassische Offline-Werbung wie Messen, Radio oder Zeitung – oder in moderne Online-Kanäle?

Die kurze Antwort: Beides kann funktionieren, aber nicht alles lohnt sich. Entscheidend ist, was Ihnen messbar Ergebnisse bringt – und was lediglich „gut gemeint“ ist.

Offline-Marketing: sinnvoll, aber mit klaren Grenzen

Offline-Marketing ist nicht per se schlecht. Einige Maßnahmen haben auch heute noch ihre Berechtigung – andere kosten viel Geld und bringen wenig zurück.

Firmenfahrzeuge & Außenauftritt

Firmenfahrzeuge mit sauberer, professioneller Beklebung gehören zur Grundausstattung.
Sie sorgen für regionale Sichtbarkeit, sind vergleichsweise günstig und wirken langfristig.
➡️ Empfehlung: Ja – gehört dazu.

Messen & Veranstaltungen

Messen können funktionieren – vor allem für große Unternehmen oder im B2B-Bereich.
Für viele Handwerksbetriebe sind sie jedoch teuer, personalintensiv und schwer messbar.
➡️ Eher ergänzend, nicht als Hauptkanal.

Sponsoring

Lokales Sponsoring stärkt das Image und zeigt regionale Verbundenheit.
Als reines Instrument zur Kundengewinnung ist es jedoch meist ineffektiv.
➡️ Branding ja, Erwartungshaltung niedrig halten.

Radio- & Zeitungswerbung

Diese Kanäle sind teuer, kaum steuerbar und erreichen häufig nicht mehr die gewünschte Zielgruppe.
Gerade für Mitarbeitergewinnung oder erklärungsbedürftige Leistungen sind sie ungeeignet.
➡️ Hohe Kosten, geringe Kontrolle – kritisch hinterfragen.

Online-Marketing: planbar, messbar, skalierbar

Online-Marketing bietet Handwerksbetrieben heute einen entscheidenden Vorteil:
Sie wissen, was funktioniert – und was nicht.

Website & Online-Auftritt

Ihre Website ist Ihre digitale Visitenkarte.
Sie muss nicht perfekt sein – aber seriös, aktuell und verständlich.

Wichtig:

• klare Leistungen
• echte Bilder
• einfache Kontaktmöglichkeiten
• ggf. Karriereseite für Bewerber

➡️ Sichtbar sein ist wichtiger als perfekt sein.

Bewertungen & Vertrauen

Online-Bewertungen sind heute ein entscheidender Faktor.
Kaum jemand investiert größere Summen, ohne vorher Bewertungen zu prüfen.

➡️ Gute Bewertungen erhöhen Abschlussquoten – schlechte verhindern sie.

Bezahlte Online-Werbung

Plattformen wie Facebook, Instagram oder Google ermöglichen:

• gezielte Zielgruppenansprache
• regionale Steuerung
• exakte Erfolgsmessung

Sie sehen:

• wie viele Menschen Ihre Anzeige sehen
• wie viele reagieren
• was ein Kunde oder Bewerber kostet

➡️ Kein Rätselraten mehr – sondern klare Zahlen.

Marketing auch bei voller Auslastung? Ja – unbedingt.

Ein häufiger Denkfehler im Handwerk lautet:
„Wir sind voll – wir brauchen kein Marketing.“

Die bessere Frage ist:

• Sind Sie mit den richtigen Aufträgen ausgelastet?
• Bringen diese Aufträge Marge oder nur Beschäftigung?
• Haben Sie die Mitarbeiter, die Sie wirklich wollen?

Marketing hilft nicht nur dabei, mehr, sondern bessere Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen.

Wie viel Budget ist sinnvoll?

Es gibt keine feste Prozentregel.
Unsere Empfehlung ist simpel:

Wenn sich Marketing rechnet, investieren Sie so viel wie möglich.
Wenn es sich nicht rechnet, liegt das Problem nicht am Budget – sondern an der Strategie.

Marketing ist kein Kostenblock, sondern ein Hebel:

• für bessere Aufträge
• höhere Preise
• attraktivere Arbeitsplätze
• mehr unternehmerische Freiheit

Fazit: Setzen Sie auf Wirkung statt Gewohnheit

• Offline-Marketing kann unterstützen, ersetzt aber keine Strategie
• Online-Marketing liefert messbare Ergebnisse
• Sichtbarkeit ist kein Zufall – sie ist steuerbar
• Wer langfristig erfolgreich sein will, muss sichtbar bleiben

Wenn Sie Marketing als festen Bestandteil Ihres Unternehmens begreifen, schaffen Sie sich langfristig Stabilität – unabhängig von Markt, Auslastung oder Empfehlungen.