Wie ein Handwerksbetrieb mit 1.000 € Werbebudget über 60.000 € Gewinn erzielt hat – Fallstudie & Learnings
Eine Werbekampagne mit nur 1.000 € Budget und ein Gewinn von über 63.000 € – das klingt fast zu gut, um wahr zu sein. Doch genau das ist einem unserer Kunden im Bereich Terrassenüberdachungen gelungen. In diesem Beitrag werfen wir einen genauen Blick auf die Gründe für diesen außergewöhnlichen Erfolg und zeigen, welche konkreten Maßnahmen und Denkweisen den entscheidenden Unterschied gemacht haben.
Konstanz statt Chaos: Der wichtigste Erfolgsfaktor
Was auf den ersten Blick nach einem Glücksfall aussieht, war in Wirklichkeit das Ergebnis eines konstanten und durchdachten Vorgehens. Oft beobachten wir, dass Betriebe ihre Werbemaßnahmen zu schnell anpassen, sobald einzelne Anfragen nicht passen. Ein Lead ist zu weit weg? Kampagne ändern. Ein Kunde war nicht erreichbar? Nächste Strategie. Das Problem: So entsteht kein belastbares System.
Im genannten Erfolgsbeispiel wurde eine konstante Strategie verfolgt – über einen längeren Zeitraum hinweg. Statt auf Ausreißer zu reagieren, wurde der Fokus auf den Durchschnitt und den langfristigen Trend gelegt. Diese Ruhe und Geduld führten dazu, dass sich die Kampagne entfalten konnte – mit nachhaltigem Erfolg.
Marketing messbar machen
Ein weiterer zentraler Punkt: Messbarkeit. Der Betrieb hatte nicht nur eine Kampagne laufen, sondern konnte auch genau nachvollziehen, was sie gebracht hat. Die Fragen, die dabei im Vordergrund standen:
- Wie viele Anfragen wurden generiert?
- Wie hoch war die Abschlussquote?
- Wie viel Gewinn blieb real am Ende übrig?
Nur durch eine klare Datenbasis lässt sich eine Marketingmaßnahme auch realistisch bewerten. Denn ja – 1.000 € Werbebudget wirken auf den ersten Blick viel. Aber wenn am Ende 60.000 € Gewinn herauskommen, ist es eine der besten Investitionen, die man tätigen kann.
Fokus auf Qualität statt Quantität
Ein weiterer Denkfehler, den wir häufig beobachten: Die Fixierung auf den Leadpreis. Natürlich sollte dieser im Rahmen bleiben. Aber viel wichtiger ist: Was bringt mir ein Lead am Ende wirklich ein? Wenn ein Lead 200 € kostet, aber daraus ein Projekt mit 20.000 € Gewinn entsteht, ist das kein Problem – sondern ein Glücksfall.
Der Schlüssel liegt also darin, nicht nur die Kosten zu sehen, sondern auch die Ergebnisse realistisch zu bewerten.
Fazit: Was Sie daraus mitnehmen sollten
- Geduld ist ein Wettbewerbsvorteil. Kampagnen brauchen Zeit, um sich zu entfalten.
- Marketing muss messbar sein. Ohne klare Zahlen keine fundierte Entscheidung.
- Leadqualität schlägt Leadquantität. Der Blick auf den ROI ist entscheidend.
Wenn Sie ähnliche Erfolge erzielen wollen, setzen Sie auf Konstanz, klare Messgrößen und strategisches Marketingdenken. Genau das unterscheidet zufällige Erfolge von planbarem Wachstum.
