🚀 Vom Start-up zum Marktplayer: So erzielte ein junges PV-Unternehmen in 6 Monaten über 1200 % ROI

Viele Unternehmer glauben, dass gutes Marketing nur etwas für etablierte Marken sei. Diese Fallstudie beweist das Gegenteil: Ein neu gegründeter Photovoltaik-Betrieb konnte durch eine kluge Strategie und disziplinierte Umsetzung in nur sechs Monaten beeindruckende Ergebnisse erzielen – trotz anfänglicher Unsicherheit, begrenztem Budget und fehlender Markenbekanntheit.

1. Ausgangslage: Neugründung mit begrenztem Budget

Das Unternehmen wurde Mitte 2024 gegründet und hatte zum Startzeitpunkt kaum Kunden. Es war klar: Ohne planbares Marketing würde das Unternehmen keine Aufträge schreiben. Die Gründer wandten sich daher frühzeitig an erfahrene Marketingpartner, um systematisch und messbar Neukunden zu gewinnen.

Ziel war es, mit möglichst geringem Risiko Marketing zu starten – ohne monatelange Vorlaufzeit oder unnötige Streuverluste.

2. Die Strategie: Kampagne von Null auf Reichweite

• Startzeitpunkt: Anfang August 2024
• Zielgruppe: 1,2 Millionen Personen im Umkreis von 80 km
• Tagesbudget: 66 € (~2000 € im Monat)
• Produkt: Standardisierte PV-Anlagen im mittleren Preissegment

3. Die ersten 30 Tage: Direkt zwei Abschlüsse

Bereits in den ersten 30 Tagen wurden zwei Aufträge gewonnen – ein sensationeller Start für eine so junge Kampagne. Entscheidender Erfolgsfaktor: Der Betrieb setzte Vertriebsempfehlungen konsequent um, meldete sich schnell bei Interessenten und sorgte für klare, einfache Verkaufsprozesse.

Wichtig: Die Ausgaben der ersten Wochen zahlen sich oft über Monate aus – denn PV-Projekte haben typischerweise längere Entscheidungszyklen.

4. Entwicklung der Kennzahlen

• Leadpreis in den ersten 2 Wochen: 99 €
• Leadpreis nach 3 Monaten: 74 € (–25 %)
• Return on Ad Spend nach 6 Monaten (ROAS): 12,32

Mit anderen Worten: Für jeden investierten Euro kamen über 12 € Umsatz zurück. Und das Potenzial ist noch nicht ausgeschöpft – denn der Verkaufszyklus dauert häufig 60–90 Tage. Weitere Abschlüsse aus dem bestehenden Datenpool stehen noch aus.

5. Skalierung: Verdopplung des Budgets nach 6 Monaten

Dank erfolgreicher Umsetzung wurde das Tagesbudget im Januar 2025 auf 133 € verdoppelt. Das Unternehmen bewegt sich damit bereits auf einem Niveau, auf dem sonst nur etablierte Marktteilnehmer agieren. Die Marke hat sich etabliert – sowohl sichtbar als auch ergebniswirksam.

6. Die Erfolgsfaktoren auf einen Blick

• Früher Start: Marketing lohnt sich auch (oder gerade) für neue Unternehmen.
• Vertriebsqualität: Wer Leads gut bearbeitet, kann auch mit kleinen Budgets große Erfolge erzielen.
• Datengetriebene Optimierung: Anzeigen wurden laufend analysiert und angepasst.
• Authentizität: Persönliche Inhalte wie einfache Videos vom Gründer schufen Vertrauen.
• Klarer Fokus auf Performance statt bloßem Branding.

Fazit:
Diese Fallstudie zeigt eindrucksvoll, dass auch junge Handwerksbetriebe mit den richtigen Maßnahmen in kürzester Zeit sichtbare, planbare Erfolge erzielen können. Voraussetzung ist ein durchdachtes Zusammenspiel aus Marketingstrategie, sauberem Vertriebsprozess und konsequenter Umsetzung.

Wenn du wissen willst, wie du als Betrieb ähnliche Ergebnisse erreichen kannst – dann analysiere deine aktuelle Lage, priorisiere Performance und beginne strukturiert.