Gutes Marketing für Handwerksbetriebe – geht das für unter 2.000 € im Monat?
Viele Betriebe fragen sich: Kann ich mit unter 2.000 € im Monat überhaupt sinnvolles Marketing betreiben – also Marketing, das nicht nur sichtbar macht, sondern auch Kunden bringt?
In diesem Beitrag bekommst du eine ehrliche Einschätzung, was Marketing im Handwerk leisten muss – und wie du auch mit einem überschaubaren Budget Ergebnisse erzielst.
Was ist überhaupt gutes Marketing?
Wenn wir von gutem Marketing sprechen, dann meinen wir nicht irgendwelche Zeitungsanzeigen oder Radiospots, die vielleicht irgendwann mal wirken. Gutes Marketing erfüllt vier konkrete Bedingungen:
- Bekanntheit und Sichtbarkeit in deiner Region
Menschen müssen wissen, dass es dich gibt. - Klarheit über dein Angebot und deine Positionierung
Die Werbung soll deutlich machen, wofür du stehst – z. B. Qualität oder Preis. - Messbare Anfragen von echten Interessenten
Du brauchst keine Likes, sondern Kunden. Gute Werbung bringt konkrete Kontakte. - Messbarkeit und Steuerbarkeit
Du musst wissen, welche Kampagne wie viel bringt – und bei Bedarf nachsteuern können.
Was bringt dir Marketing, wenn es keine Aufträge bringt?
Es reicht nicht, wenn man deinen Namen kennt. Dein Marketing sollte messbar:
- Anfragen generieren
- passende Kunden anziehen (mit Budget & Interesse)
- regelmäßig wiederholbare Ergebnisse liefern
Nur so kannst du verlässlich wachsen, Mitarbeiter auslasten und Investitionen planen.
Was kostet eine Anfrage im Handwerk?
Natürlich ist der Preis je nach Branche unterschiedlich. Eine grobe Faustregel:
- Durchschnittlicher Leadpreis: 40–50 €
- Abschlussquote bei guten Anfragen: 15–30 %
Beispielrechnung:
- Du brauchst 3 Aufträge im Monat
- Dafür ca. 15 qualifizierte Anfragen
- 15 Anfragen × 50 € = 750 € reines Werbebudget
Rechne noch Dienstleistung, Kampagnenbetreuung, Optimierung etc. hinzu – und du landest insgesamt oft bei 1.200–2.000 € monatlich. Damit lassen sich in der Regel 2–4 gute Aufträge pro Monat erzielen.
Warum 2.000 € oft völlig ausreichen – wenn du gezielt arbeitest
Viele unserer Partner starten mit Gesamtkosten knapp über 1.000 € im Monat – und können damit regelmäßig Neukunden gewinnen. Entscheidend ist, dass…
- Kampagnen gezielt geschaltet werden
- die Zielgruppe klar definiert ist
- Verluste durch Streuverluste vermieden werden
Das gelingt am besten mit digitalen Werbeanzeigen, gezielten Landingpages und einem klaren Leadprozess.
Was du mit deinem Budget nicht machen solltest
Wer 2.000 € pro Monat einfach auf gut Glück in verschiedene Maßnahmen steckt, wird schnell enttäuscht:
- Anzeigen im Wochenblatt ohne messbaren Rücklauf
- „Hoffnungsmarketing“ ohne klare Strategie
- Einmalaktionen, die nicht wiederholbar sind
Stattdessen brauchst du:
- Ein Konzept, das skalierbar ist
- Einen klaren Leadprozess
- Eine messbare Kampagnenstruktur, bei der du genau siehst: Woher kommen die Anfragen? Welche lohnen sich?
Wann funktioniert Marketing wirklich?
Gutes Marketing funktioniert, wenn du:
- ein konkretes Ziel (z. B. 3 Aufträge/Monat) hast
- bereit bist, konsequent zu testen & zu optimieren
- nicht gleich nach ein paar Tagen alles umwirfst, wenn’s nicht sofort läuft
Auch eine Kampagne braucht manchmal 2–4 Wochen, bis sie stabil läuft. Wer zu früh eingreift oder dauernd umbaut, torpediert sich selbst.
Fazit: Planbares Marketing ist möglich – auch mit begrenztem Budget
Ja, richtig gutes Handwerksmarketing kann mit unter 2.000 € im Monat funktionieren. Voraussetzung ist, dass du:
✅ weißt, was du erreichen willst
✅ dein Marketing messbar aufsetzt
✅ nicht auf Zufall, sondern auf Systeme setzt
✅ passende Partner und Tools an der Seite hast
Denn nur dann wirst du regelmäßig Anfragen erhalten – und keine Energie in Maßnahmen verschwenden, die keine Wirkung zeigen.
