Wir von der A&M Unternehmerberatung GmbH wissen, dass es eine Herausforderung ist, im Handwerk die richtige Kalkulation für eine Dienstleistung umsetzen zu können. Gerade weil es hierbei aber um Ihren Gewinngeht, möchten wir Sie bei dem Thema unterstützen.

Kalkulation im Handwerk
den perfekten Preis finden

Den perfekten Preis festlegen ist eine Herausforderung.Tatsächlich handelt es sich um eine komplexe Angebotskalkulation im Handwerk,bei der viele Dinge berücksichtigt werden müssen. Dennoch gibt es dieMöglichkeit, die Kalkulation einer Dienstleistung relativ einfach umzusetzen.Angebot und Nachfrage zeigen, wie es derzeit auf dem Markt aussieht.

In der Regel sind Handwerkerleistungen gefragt. Verschaffen Siesich einen Überblick über das Angebot auf dem Markt. Wie viele Unternehmenbieten die Dienstleistungen an, die auch von Ihrem Unternehmen zur Verfügunggestellt werden? Wie hoch ist die Nachfrage? Bei einer hohen Nachfrage undeinem geringen Angebot, liegt die Preisgestaltung deutlich höher.

Dort, wo sich Angebot und Nachfrage treffen, liegt der optimaleMarktpreis. Im Handwerk ist die Nachfrage jedoch höher als das Angebot.Befinden Sie sich derzeit also in einem Unternehmermarkt, kann Ihr Preis hochangesetzt werden und möglicherweise auch noch steigen.

Anpassungen bei der

Kalkulation im Handwerk berücksichtigen

Besonders leicht ist die Kalkulation an einem Beispiel zu erklären. Haben Sie eine Nachfrage von 100 Kunden, können aber nur 80 der Kunden bedienen, bleiben 20 Kunden ohne Angebot. Sie können nun diesen 20Kunden einfach absagen. Sie können aber auch bei der Angebotskalkulation imHandwerk den Preis so lange erhöhen, bis Sie generell nur noch 80 Anfragen bekommen. Sie haben einen höheren Preis und gleichzeitig die Kapazität, alleKunden zu bedienen. Damit haben Sie Ihren optimalen Preispunkt gefunden.

Vielleicht möchten Sie mit Ihrem Unternehmen gerne mehr hochwertige Aufträge erhalten. Durch ein gutes Marketing kann es sein, dass auch bei einem erhöhten Preis die Nachfrage wieder steigt. In dem Fall ist es möglich, einen neuen Preis festzulegen.

Was ist bei einer sinkenden Nachfrage?

Was passiert, wenn die Nachfrage sinkt? Die eben beschriebene Preisgestaltung stellt den optimalen Fall dar. Das heißt, Sie haben mehr Nachfragen, als Sie bedienen können. Der Markt ist jedoch dynamisch. Es kann immer sein, dass Sie möglicherweise nur 60 Anfragen erhalten, obwohl Sie 80bedienen könnten. Sollten Sie nun einen geringeren Preis festlegen?

Das ist keine gute Idee. Bei der Kalkulation im Handwerk sollten Preise nur dann nach unten angepasst werden, wenn es gar keine andereMöglichkeit mehr gibt. Eine Lösung in dem genannten Fall wäre es, den Fokus verstärkt auf das Marketing zu legen und so die Kapazitäten wieder auszulasten.

Wie sich Preiserhöhungen positiv auswirken

Immer wieder hören wir von der A&M Unternehmerberatung GmbH, dass die Nachfrage im Handwerk besonders hoch ist. Viele Unternehmen schaffen es gar nicht, die Anfragen zu bedienen. Sie müssen Kunden absagen und Anfragen ablehnen. Gerade jetzt ist der Punkt gekommen, wo eine Preiserhöhung gerechtfertigt ist.

Eine Kalkulation im Handwerk für Ihre Dienstleistung nach obenhat gleich mehrere Vorteile. Sie haben die Möglichkeit, ein höheres Budget fürdas Marketing anzusetzen. Kommen Zeiten, in denen das Angebot höher als dieNachfrage ist, fällt Ihnen die Investition in das Marketing nicht so schwer.

Gleichzeitig ist es möglich, Ihre Mitarbeiter höher zu entlohnenund neue Fachkräfte anzustellen. Das heißt, eine erhöhte Nachfrage ist für IhrUnternehmen genau die richtige Zeit, um den Fokus auf das Wachstum zu lenken.

Erfahrungen sammeln bei der Kalkulation

im Handwerk für Ihre Dienstleistung

Wir wissen, dass es nicht so einfach ist, ein gutes Gefühl für die Preisgestaltung und Angebotskalkulation im Handwerk zu bekommen. Ein guter Hinweis ist es, sich die Zeit zu nehmen und einen Blick auf die Buchhaltung zu werfen. Wie hoch ist die Nachfrage aktuell und wie gut kommen Sie mit der bisherigen Kalkulation hin? Verlieren Sie keinGeld mehr, indem Sie Anfragen ablehnen, dabei aber Ihre Preise nicht erhöhen.Wachstum lässt sich, mit der richtigen Kalkulation, schnell nach vorne bringen.

Erfolgsfaktor Kalkulation imHandwerk

‍Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine gute Kalkulation im Handwerk für Dienstleistungen essentiell für den Erfolg eines Unternehmens ist. Die A&M Unternehmerberatung GmbH steht dabei jederzeit beratend zur Seite und unterstützt bei der Angebotskalkulation sowie der Preisgestaltung. Es ist wichtig, Angebot und Nachfrage auf dem Markt zu berücksichtigen und sich beiBedarf an die Marktveränderungen anzupassen. Eine Preiserhöhung kann dabei mehrere Vorteile mit sich bringen und sollte in Zeiten einer hohen Nachfrage inErwägung gezogen werden.

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