Viele Betriebe investieren fleißig in Werbekampagnen – doch ein zentraler Erfolgsfaktor wird dabei häufig vernachlässigt: die Website. In diesem Beitrag erfährst du, warum eine moderne, leistungsstarke Website maßgeblich über den Erfolg deiner Werbung entscheidet und wie du aus bestehendem Traffic deutlich mehr Anfragen generierst – ganz ohne zusätzliches Werbebudget.

1. Vertrauen gewinnt – auch online

Der Handwerksmarkt entwickelt sich. Kunden sind heute vorsichtiger, vergleichen mehr und treffen Entscheidungen bewusster. Eine professionelle Website schafft Vertrauen – besonders bei hochpreisigen Leistungen. Wer keine moderne Online-Präsenz bietet, verschenkt wertvolles Potenzial.

2. Außenwirkung entscheidet über Leads

Zwei vergleichbare Kampagnen – unterschiedliche Ergebnisse. Woran liegt's? Häufig an der Website. Ist sie veraltet oder schwer bedienbar, springen Interessenten ab, bevor sie überhaupt zum Kontaktformular gelangen. Eine optimierte Website sorgt für bessere Conversion Rates und effizientere Werbebudgets.

3. Webseiten von gestern kosten Umsatz von heute

Viele Websites stammen noch aus einer Zeit, in der das Internet als "digitale Visitenkarte" galt. Sie sind oft technisch veraltet, überladen oder einfach nicht mehr zeitgemäß. Doch wer sich auf seiner Seite nicht aktiv um neue Kontakte bemüht, verliert bares Geld – Monat für Monat.

Beispiel:
Ein Unternehmen im Bereich Badsanierung erhielt mit seiner alten Website etwa 1–2 Anfragen pro Jahr. Nach dem Relaunch: 4 Leads in nur 3 Wochen – hochgerechnet rund 50 Anfragen im Jahr. Die zuvor verlorenen Anfragen? Opportunitätskosten im fünfstelligen Bereich.

4. Jeder Kontakt zählt – gerade bei bestehendem Traffic

Selbst wenn du wenig Werbung schaltest: Deine Website wird besucht. Sei es durch Meta-Anzeigen, Google Ads, Fahrzeuge mit Firmenlogo oder klassische Werbung – überall entsteht Traffic. Wichtig ist, dass dieser Traffic nicht verpufft, sondern in konkrete Anfragen umgewandelt wird. Und das funktioniert nur mit einer durchdachten, modernen Website.

5. Weniger ist mehr – keine Informationsflut

Webseiten sind keine digitalen Bibliotheken. Zu viele Inhalte können Besucher verwirren oder abschrecken. Jedes unnötige Detail birgt das Risiko, falsch verstanden zu werden – und potenzielle Kunden springen ab. Klar strukturierte, fokussierte Inhalte fördern hingegen Vertrauen und Kontaktaufnahmen.

6. Praxisbeispiel: doppelte Leadmenge – halber Preis

Eine Kampagne im Bereich Bauelemente zeigt eindrucksvoll den Einfluss der Website-Optimierung: Nach dem Relaunch sank der durchschnittliche Leadpreis von 59 € auf 22 €, während sich die Zahl der Anfragen nahezu verdoppelte – bei gleichem Werbebudget.

7. Conversion Rates messen, optimieren, profitieren

Websites sind keine Selbstzweck. Sie müssen messbar funktionieren – genau wie Werbekampagnen. Eine moderne Website mit gezielter Nutzerführung und optimiertem Formular erzielt deutlich bessere Conversion Rates. Im erwähnten Beispiel lag die neue Seite bei beeindruckenden 12 % Conversion Rate – ein Spitzenwert.

Fazit: Website prüfen, Potenziale heben

Wenn deine Website derzeit weniger als 10 Anfragen pro Monat generiert, solltest du dringend aktiv werden. Alte Seiten schrecken ab, kosten Umsatz und konvertieren kaum. Denk nicht in Hosting-Kosten – denk in verlorenen Aufträgen.

Stell dir eine einfache Frage:
„Was bringt mir meine Website aktuell an Kunden, Umsatz und Bewerbern?“
Wenn die Antwort enttäuscht, ist es Zeit für eine Veränderung.