Nicht jeder Betrieb möchte wachsen. Viele Markisen-Betriebe – vor allem kleine, eingespielte Teams – möchten einfach nur das halten, was sie haben: volle Auftragsbücher, zufriedene Kunden und Planungssicherheit. Doch genau diese Konstanz fehlt oft, wenn man sich allein auf Empfehlungen verlässt.
Damit diese Sicherheit auch wirtschaftlich etwas bringt, muss neben der Auslastung auch der Stundensatz stimmen – wie Sie ihn richtig berechnen, zeigt unser Leitfaden Stundensatz im Handwerk berechnen.
1. Wenn Empfehlungen nicht mehr reichen
Empfehlungen sind wertvoll – keine Frage. Doch sie sind auch unberechenbar. Mal kommen vier neue Aufträge im Monat zustande, mal keiner. Ab dem ersten warmen Wochenende ist alles voll, im Winter ist Ruhe. Diese Unregelmäßigkeit macht die langfristige Planung schwierig, vor allem wenn Mitarbeiter zu beschäftigen sind oder größere Anschaffungen anstehen.
Die Lösung: eine dauerhaft funktionierende, anpassbare Marketingkampagne, die genau dann einspringt, wenn keine Empfehlungen da sind – und genau so stark, wie Sie es brauchen.
2. Fallstudie: Dauerhafte Auslastung ohne Wachstum
Ein konkretes Beispiel zeigt, wie das in der Praxis aussieht. Ein Anbieter für Terrassenüberdachungen im Rheinland wollte keine Expansion, sondern seine bestehende Auslastung zuverlässig halten. Das Ziel: sechs Aufträge im Monat – nicht mehr, nicht weniger. Das Beispiel stammt aus einem anderen Gewerk mit Saisongeschäft; die Mechanik lässt sich auf Ihren Betrieb übertragen, die Zahlen gelten aber nur für diesen einen Betrieb.
Die Strategie:
- Kombination aus Empfehlungen + digitaler Leadgewinnung
- Kampagnensteuerung basierend auf Bedarf
- Budget flexibel anpassbar je nach Auftragslage
Ergebnis: Monatlich 30.000–60.000 € Umsatz mit stabiler Auftragslage – über Jahre hinweg.
Zur Einordnung für Ihr Gewerk: Laut A&M-Richtwerten 2026 kostet eine qualifizierte eigene Anfrage über alle Gewerke hinweg typischerweise 25–200 €.
3. Evergreen-Kampagnen: Beständig statt hektisch
Entscheidend war der Aufbau einer sogenannten Evergreen-Kampagne: Eine Werbeanzeige, die dauerhaft funktioniert, ohne monatlich verändert werden zu müssen.
Beispielhafte Elemente:
- Zeitlose Werbetexte („Jetzt Beratung anfragen“) statt kurzfristiger Aktionen
- Referenzbilder echter Projekte statt Stockfotos
- Klare Zielgruppenansprache im Umkreis von 20 km
Diese Kampagne lieferte auch in der Nebensaison zuverlässig Anfragen – ohne ständigen Aktionismus.
4. Nebensaison clever überbrücken
Gerade bei saisonalen Produkten wie Terrassenüberdachungen stellte sich im Beispiel die Frage: Lohnt sich Werbung im Winter überhaupt?
Ganz klar: Ja.
Auch wenn die Nachfrage sinkt, bleibt sie bestehen – und das bei sinkender Konkurrenz, da viele Betriebe ihre Werbung pausieren.
Beispielwerte aus dieser Kampagne:
- Leadpreis im Winter: ca. 30 €
- Konstante Reichweite: >400.000 Personen in drei Jahren
- Volle Terminbücher auch in der Nebensaison
Im Markisengeschäft ist die Saison kurz. Gerade die Monate davor und danach bieten sich an, um Anfragen für die nächste Saison zu sammeln.
Wer Werbung in der ruhigen Zeit laufen lässt, profitiert von günstiger Reichweite, weniger Wettbewerb – und frühzeitiger Planbarkeit.
5. Weniger Aufwand, mehr Wirkung
Viele Unternehmer glauben, sie müssten regelmäßig alles überdenken, neu gestalten und optimieren. Doch oft ist genau das Gegenteil richtig:
Was funktioniert, muss nicht verändert werden.
Eine einmal gut aufgesetzte Kampagne:
- produziert kontinuierlich Anfragen
- ist skalierbar nach Bedarf (hoch oder runter)
- spart langfristig Zeit und Nerven
Zudem lässt sich über eine solche Kampagne auch testen, wie der Markt auf einzelne Produkte reagiert: Was bringt mehr Leads? Welches Produkt erzeugt mehr Umsatz?
6. Branding inklusive
Neben der reinen Leadgenerierung entsteht automatisch ein positiver Nebeneffekt:
Markenbekanntheit.
Beispiel: Das oben genannte Unternehmen erreichte über drei Jahre hinweg über 400.000 Personen – trotz kleiner Unternehmensgröße (5–6 Mitarbeitende) und ohne vorherige Bekanntheit in der Region. Das Ergebnis: Mehr Vertrauen, mehr Anfragen – und mehr Empfehlungen.
Fazit: Stabilität statt Zufall – mit System
Wenn Sie Ihre aktuelle Auslastung einfach verlässlich halten möchten, ist digitales Marketing der sicherste Weg. Keine ständigen Schwankungen durch Empfehlungen, keine Unsicherheiten in der Nebensaison – sondern ein System, das Sie flexibel steuern können.
Eine Kampagne, die konstant liefert, ist keine Wachstumsstrategie – sondern eine Sicherheitsstrategie.
Wenn Sie auch in Zukunft ruhig schlafen wollen, weil Sie wissen, dass Ihre nächsten Aufträge schon in der Pipeline sind, sollten Sie genau das ins Auge fassen: Planbarkeit durch konstantes Marketing.
Weitere Artikel und Werkzeuge für Ihr Gewerk finden Sie im Branchen-Hub für Markisen-Betriebe.
Rechner: Wie weit Ihr Auftragsbestand reicht, berechnen Sie mit dem Auftragsvorlauf-Rechner. Und ob Ihr Stundensatz die Kosten deckt, zeigt der Stundensatz-Rechner.
Häufig gestellte Fragen
Lohnt sich Werbung für Handwerksbetriebe auch in der Nebensaison?
Ja, gerade im Winter sinkt zwar die Nachfrage, aber gleichzeitig auch die Konkurrenz, da viele Betriebe ihre Werbung pausieren. In einer Fallstudie zu Terrassenüberdachungen lag der Leadpreis im Winter bei nur rund 30 € und die Terminbücher blieben auch in der Nebensaison voll.
Was ist eine Evergreen-Kampagne und wofür eignet sie sich?
Eine Evergreen-Kampagne ist eine Werbeanzeige, die dauerhaft funktioniert, ohne monatlich verändert werden zu müssen, etwa mit zeitlosen Texten wie „Jetzt Beratung anfragen" und echten Referenzbildern statt Stockfotos. Sie liefert so auch in ruhigeren Phasen zuverlässig Anfragen, ohne ständigen Aktionismus.
Muss ein Handwerksbetrieb wachsen wollen, um von digitalem Marketing zu profitieren?
Nein, im Beispiel eines Terrassenüberdachungs-Betriebs im Rheinland ging es nicht um Expansion, sondern darum, die bestehende Auslastung von sechs Aufträgen im Monat zuverlässig zu halten. Durch die Kombination aus Empfehlungen und digitaler Leadgewinnung erzielte der Betrieb über Jahre hinweg stabil 30.000 bis 60.000 € Umsatz im Monat.
