Auftragsvorlauf-Rechner für Handwerksbetriebe
Berechnen Sie, wie viele Monate Ihr Auftragsbestand reicht und wie viele Aufträge bis zu Ihrem Wunsch-Vorlauf fehlen.
So wird gerechnet
Vorlauf in Monaten = Auftragsbestand ÷ monatlich abgearbeiteter Umsatz. Lücke = Wunsch-Vorlauf × Monatsumsatz − Auftragsbestand. Fehlende Aufträge = Lücke ÷ Auftragswert, aufgerundet.
Rechenbeispiel mit den Voreinstellungen: 135.000 Euro Bestand bei 45.000 Euro Monatsumsatz ergeben drei Monate Vorlauf. Bei sechs Monaten Wunsch-Vorlauf fehlen 135.000 Euro, bei 12.000 Euro Auftragswert also 12 Aufträge (11,25 aufgerundet). Um den Vorlauf zu halten, braucht der Betrieb rund 3,8 neue Aufträge pro Monat.
Woher die Voreinstellungen stammen
Das Ziel von sechs Monaten liegt am unteren Ende des Vorlaufs von 6 bis 9 Monaten, den A&M auf der Webinarseite als Ziel nennt. Auftragsbestand und Monatsumsatz sind Beispielwerte, weil sie von Ihrem Betrieb abhängen. Der Auftragswert von 12.000 Euro netto entspricht dem vorsichtigen Mittelwert gängiger Sanierungskosten (Bad 15.000 bis 25.000 Euro, Fenstertausch 9.000 bis 27.000 Euro brutto).
Was das Ergebnis aussagt
Der Rechner zeigt nur das Verhältnis von Bestand und Abarbeitung. Saisonale Schwankungen, Verzögerungen auf Baustellen und Stornierungen sind nicht berücksichtigt. Nutzen Sie den Wert als Orientierung, nicht als Prognose.
Wenn Sie Ihren Vorlauf gemeinsam einordnen möchten, können Sie Ihre Ausgangslage mit A&M besprechen.
Was kostet Sie ein gewonnener Auftrag?
Tragen Sie die Werte für denselben Zeitraum ein. Die Beispielwerte können Sie durch Ihre eigenen Zahlen ersetzen.
Wie viele Anfragen benötigen Sie?
Die Abschlussquote bezieht sich auf qualifizierte Anfragen. Nutzen Sie Quoten aus Ihrem eigenen Betrieb.
Prüfen Sie Ihre Website Schritt für Schritt
Beginnen Sie bei den Punkten, die potenzielle Kunden unmittelbar an einer Anfrage hindern.
Weitere Ratgeber
Entdecken Sie weitere Inhalte in unserer Übersicht.
.jpeg)
.jpeg)
.jpeg)
