Aufträge für Handwerker finden: Wo es sie gibt und welche sich wirklich lohnen

Die Auftragsbücher werden dünner, oder Sie wollen einfach mehr passende Projekte? Dann stellt sich zuerst die Frage, wo es überhaupt Aufträge für Handwerker gibt. Die Antwort ist breiter, als viele denken: Neben den bekannten Portalen gibt es öffentliche Ausschreibungen, Börsen für Subunternehmer-Aufträge und Wege zu Kunden, die nur Ihnen gehören.

Kurz gesagt: Aufträge finden Handwerker über vier Wege: öffentliche und gewerbliche Ausschreibungen, Subunternehmer-Aufträge von anderen Firmen, Portale für Privatkunden und eigene Anfragen über Google-Profil, Website und Anzeigen. Welcher Weg sich lohnt, hängt von Ihrer Betriebsgröße, Ihrem Gewerk und davon ab, wie planbar Ihre Auslastung sein soll.

Wo finde ich Aufträge als Handwerker? Die 4 Wege im Überblick

Jeder Weg bringt andere Kunden, andere Kosten und einen anderen Grad an Wettbewerb. Die Übersicht zeigt, worin sie sich unterscheiden. Die Einordnung ist eine Einschätzung aus der Arbeit mit über 800 Partnerbetrieben, keine Messung.

Die folgenden Abschnitte stellen alle zwölf Anlaufstellen einzeln vor: was sie kosten, welche Aufträge Sie dort finden und für wen sie sich eignen. Die Zahlen stammen von den Seiten der Anbieter, Stand November 2026.

Weg 1: Ausschreibungen von Kommunen, Bauherren und Hausverwaltungen

Öffentliche Auftraggeber wie Städte, Gemeinden und Landesbehörden müssen viele Aufträge ausschreiben. Dazu kommen gewerbliche Bauherren, Investoren und Hausverwaltungen. Der Vorteil: Die Aufträge sind oft groß und gut planbar. Der Nachteil: Sie schreiben ein förmliches Angebot, halten Fristen ein und stehen im direkten Preiswettbewerb mit anderen Betrieben.

1. service.bund.de

Das Portal der öffentlichen Verwaltung bündelt Ausschreibungen von Bund, Ländern, Städten und Kommunen. Im November 2026 waren dort rund 13.400 Bekanntmachungen gelistet, etwa vom Staatlichen Bauamt Schweinfurt oder der Landeshauptstadt Hannover. Ein guter, kostenloser Einstieg, um zu sehen, welche Aufträge in Ihrer Region öffentlich vergeben werden.

2. evergabe.de

evergabe.de nennt rund 290.000 Bekanntmachungen pro Jahr, von öffentlichen Stellen und von gewerblichen und privaten Auftraggebern. Die Plattform arbeitet mit Tarifen (Basic und Pro, bei Jahreszahlung bis zu 28 % günstiger). Einzelne Volltexte von Bekanntmachungen kosten laut Anbieter 19 Euro. Sinnvoll für Betriebe, die regelmäßig auf öffentliche Aufträge bieten wollen.

3. ibau

ibau listet neben öffentlichen Ausschreibungen auch private und gewerbliche Bauvorhaben, sortiert nach Bauphase von der Vorplanung bis kurz vor Baubeginn. Damit erfahren Sie früh, wo gebaut wird, und können Planer oder Bauherren gezielt ansprechen. Es gibt eigene Bereiche für Handwerk und Subunternehmer. Preise nennt ibau nicht öffentlich, sondern auf Anfrage.

4. BAUBID

Auf BAUBID schreiben Hausverwaltungen Projekte an Handwerksbetriebe aus, etwa für Dach, Elektro, Sanitär, Malerarbeiten oder Fassaden. Die Mitgliedschaft kostet laut Anbieter 40 Euro netto im Monat plus 2,5 % Vermittlungsgebühr, wenn Sie einen Auftrag bekommen, bei 24 Monaten Mindestlaufzeit. Prüfen Sie vorher, ob es in Ihrer Region genug Projekte gibt: Die Seite nennt ausdrücklich Düsseldorf.

Tipp: Lesen Sie bei öffentlichen Ausschreibungen zuerst die geforderten Nachweise, etwa Referenzen, Versicherungen oder Unterlagen zur Eignung. Wer diese Unterlagen einmal sauber vorbereitet, spart bei jedem weiteren Angebot viel Zeit.

Weg 2: Subunternehmer-Aufträge von anderen Firmen

Generalunternehmer, Bauträger und größere Handwerksbetriebe suchen laufend zuverlässige Partner für einzelne Gewerke. Für kleine Betriebe und Solo-Selbstständige ist das oft der schnellste Weg zu Auslastung. Der Preis wird allerdings meist vom Auftraggeber bestimmt, und Sie bauen keine eigenen Endkunden auf.

5. Auftragsbank

Die Auftragsbank ist ein B2B-Marktplatz, auf dem Unternehmen seit 2009 Aufträge vergeben und Subunternehmer suchen. Laut Anbieter kommen jeden Monat über 1.000 neue Anzeigen aus Handwerk, Industrie und Dienstleistung dazu. Die Registrierung ist kostenlos, für hervorgehobene Aufträge und Gesuche gibt es kostenpflichtige Premium-Optionen. Sie können dort auch freie Kapazitäten melden.

6. Generalunternehmer direkt ansprechen

Der direkteste Weg läuft ohne Plattform: Rufen Sie Generalunternehmer, Bauträger und größere Betriebe in Ihrer Region an und bieten Sie Ihr Gewerk an. Viele suchen auch über Anzeigen nach „Montagepartnern“. Ein kurzes Firmenprofil mit Gewerk, Kapazität, Einsatzgebiet und Referenzfotos macht es Ihrem Gegenüber leicht, Sie einzuplanen.

Weg 3: Portale für Privatkunden

Portale bringen Anfragen von Privatkunden, die gerade einen Handwerker suchen. Das geht schnell und ohne eigenes Marketing. Der Haken: Fast immer erhalten mehrere Betriebe dieselbe Anfrage, und Sie zahlen pro Anfrage oder Kontakt, auch wenn ein anderer den Auftrag bekommt.

7. MyHammer

Kunden stellen ihren Auftrag ein, Betriebe bekunden Interesse und zahlen eine Kontaktgebühr. Die Gebühr richtet sich laut AGB nach Umfang, Wert, Kategorie und Ort des Auftrags. Mehrere Betriebe können sich auf denselben Auftrag melden. Passt eher zu kleineren Aufträgen.

8. Check24 Profis

Abgerechnet wird pro Kundenanfrage, abhängig von Gewerk und Projekt. Kunden holen in der Regel mehrere Angebote ein, Sie stehen also direkt im Preisvergleich.

9. Aroundhome

Aroundhome vermittelt vor allem größere Projekte rund ums Haus, etwa Photovoltaik, Wärmepumpe oder Fenster. Laut Anbieter geht jede Anfrage an höchstens drei Partnerfirmen, abgerechnet wird ein Festpreis pro qualifizierter Anfrage.

10. Blauarbeit

Auf der Auftragsbörse Blauarbeit stellen vor allem Privatkunden Aufträge ein, die Sie nach Gewerk und Postleitzahl filtern können. Im November 2026 waren dort rund 3.900 aktuelle Aufträge gelistet. Um Angebote abzugeben, brauchen Sie eine Mitgliedschaft. Ähnlich funktionieren die Handwerker-Rubriken auf Kleinanzeigen, dort allerdings ohne Prüfung der Auftraggeber.

Was der Unterschied zwischen einer geteilten und einer exklusiven Anfrage für Ihr Budget bedeutet, zeigt die Animation:

Welches Portal für welches Gewerk passt, was Anfragen bei MyHammer, Check24 und Aroundhome kosten und welche Fragen Sie vor einem Vertrag stellen sollten, zeigt unser ausführlicher Vergleich MyHammer-Alternativen für Handwerker. Wann sich ein Portal überhaupt rechnet, lesen Sie in Leadportale im Handwerk: Wann sie sich lohnen – und wann nicht.

Was kostet ein Auftrag über ein Portal wirklich?

Der Preis pro Anfrage täuscht. Entscheidend ist, wie viele bezahlte Anfragen am Ende zu einem Auftrag werden. Ein reales Beispiel aus unserem Partnernetzwerk, ein Betrieb aus dem Bereich Bauelemente mit mehreren Leadportalen:

Mit Ihren eigenen Zahlen rechnen Sie das im Rechner Leadportal oder eigene Anfragen nach. Warum der Preis pro Anfrage so oft in die Irre führt, erklärt der Beitrag Teure Portal-Leads oder eigene Anfragen?

Weg 4: Eigene Anfragen, die nur Ihnen gehören

Bei eigenen Anfragen kommt der Kunde direkt zu Ihnen, ohne Plattform dazwischen. Sie sind der einzige Betrieb im Gespräch und können über Qualität verkaufen statt über den Preis. Der Aufbau braucht etwas Zeit, dafür wird die Auslastung planbar.

11. Google-Unternehmensprofil und Empfehlungen

Das Google-Unternehmensprofil ist kostenlos und erscheint bei Suchen wie „Dachdecker in der Nähe“ oft ganz oben. Gepflegte Fotos, vollständige Leistungen und echte Bewertungen machen den Unterschied. Bitten Sie nach jeder Abnahme aktiv um eine Bewertung und eine Weiterempfehlung. Wie Sie dabei vorgehen, zeigt der Beitrag Mehr Aufträge für Handwerker in 30 Tagen.

12. Website und Anzeigen in Ihrer Region

Mit einer Website, die Anfragen einsammelt, und Anzeigen bei Google, Facebook und Instagram in Ihrem Einzugsgebiet bestimmen Sie selbst, welche Projekte Sie bewerben: zum Beispiel nur Komplettbäder statt Reparaturen. Die Anfragen gehören nur Ihnen und lassen sich vorab nach Projekt, Zeitraum und Budget prüfen. Schritt für Schritt erklärt das der Ratgeber Leads selbst generieren im Handwerk.

Welcher Weg passt zu Ihrem Betrieb?

Die meisten Betriebe fahren am besten mit einer Kombination. Die Tabelle zeigt, welcher Weg sich für welche Ausgangslage eignet:

Fazit: Mehrere Wege, einer davon gehört Ihnen

Aufträge für Handwerker gibt es an mehr Stellen als auf den bekannten Portalen. Ausschreibungen und Subunternehmer-Aufträge füllen Lücken und bringen große Projekte. Portale bringen schnell Privatkunden, die Sie aber mit anderen teilen. Wer dauerhaft planbar ausgelastet sein will, baut zusätzlich eigene Anfragen auf, die nur dem eigenen Betrieb gehören.

Die A&M unterstützt über 800 Handwerksbetriebe dabei, genau diese eigenen Anfragen aus ihrer Region aufzubauen: exklusiv, vorab zu Projekt, Zeitraum und Budget geprüft und über die eigene Marke. Wie das für Ihren Betrieb aussehen kann, zeigen wir Ihnen in einer kostenlosen Potenzialanalyse. Mehr zum Vorgehen lesen Sie auf der Seite Neukunden gewinnen mit der A&M.