Rechner: Leadportal oder eigene Anfragen?

Gesamtkosten = Anfragen × Preis + Anfragen × Minuten ÷ 60 × interner Stundensatz. Kosten pro Auftrag = Gesamtkosten ÷ (Anfragen × Abschlussquote).

Rechenbeispiel mit den Voreinstellungen: Portal: 20 Anfragen zu 60 Euro sind 1.200 Euro, dazu 20 Stunden Bearbeitung zu 65 Euro (1.300 Euro). Bei 5 Prozent Abschlussquote ergibt das einen Auftrag für 2.500 Euro. Eigene Anfragen: 20 Anfragen zu 80 Euro sind 1.600 Euro, dazu dieselben 1.300 Euro Bearbeitung. Bei 20 Prozent Abschlussquote sind das vier Aufträge für je 725 Euro.

Portale rechnen laut A&M-Vergleich zwischen 8 und rund 120 Euro pro Anfrage ab, geteilte Photovoltaik-Leads liegen bei 50 bis 70 Euro. Die 5 Prozent Abschlussquote sind das A&M-Beispiel für geteilte Leads. Ein Praxisfall aus dem A&M-Partnernetzwerk: 950 Portal-Anfragen ergaben 42 Aufträge. Für eigene Anfragen gelten die A&M-Richtwerte pro qualifizierter Anfrage (Fenster und Türen 40 bis 80 Euro, Bad 60 bis 100 Euro, Photovoltaik 80 bis 180 Euro) und das Beispiel von rund 20 Prozent Abschlussquote bei exklusiven, vorqualifizierten Anfragen. Die 60 Minuten Bearbeitung sind eine Annahme; ein Angebot kostet laut Fachpresse im Schnitt 5 bis 6 Stunden. Der Stundensatz von 65 Euro liegt im üblichen Bereich von 50 bis 80 Euro.

Der Rechner bildet nur die eingegebenen Kosten ab. Er beweist nicht, welcher Weg generell besser ist. Berücksichtigen Sie zusätzlich Auftragswert, Projektqualität, Fixgebühren und Ihre freie Kapazität.

Wenn Sie Ihre Anfragewege gemeinsam einordnen möchten, können Sie Ihre Ausgangslage mit A&M besprechen.