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Stundensatz im Handwerk berechnen: Formel, Beispielrechnung, häufige Fehler

Volle Auftragsbücher, aber kaum Gewinn am Jahresende? Oft liegt das an einem zu niedrig kalkulierten Stundensatz. Dieser Leitfaden zeigt die Formel zur Berechnung des Stundenverrechnungssatzes, eine vollständige Beispielrechnung für einen Betrieb mit mehreren Gesellen und die häufigsten Kalkulationsfehler im Handwerk.

Marketing-Agentur fürs Handwerk finden: Kriterien, Kosten, rote Flaggen

Der Markt an Marketing-Agenturen fürs Handwerk ist unübersichtlich – zwischen seriösen Partnern und teuren Fehlgriffen liegen oft nur wenige Warnsignale. Dieser Leitfaden zeigt, an welchen konkreten Kriterien Sie eine gute Agentur erkennen, was realistische Kosten sind und welche roten Flaggen Sie vor einer Fehlinvestition im fünfstelligen Bereich bewahren.

PV-Kunden gewinnen 2026: Marketing-Leitfaden für Solarteure

Photovoltaik-Anfragen aus eigenem Marketing kosten Solarteure im Schnitt 80 bis 180 € statt für geteilte Leadportal-Kontakte zu zahlen. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie PV-Leads selbst generieren, Wallbox-Installationen als Cross-Selling vermarkten und warum ein Praxisbeispiel aus dem Partnernetzwerk zeigt, dass sich der Umstieg oft schon nach drei Monaten auszahlt.

Social Recruiting im Handwerk: Schritt für Schritt zu 10 Bewerbungen pro Woche

Klassische Stellenportale erreichen nur aktiv suchende Bewerber – der Großteil im Handwerk sucht aber gar nicht aktiv. Dieser Beitrag zeigt Schritt für Schritt, wie Sie mit Social Recruiting über Facebook und Instagram gezielt mehr Bewerbungen gewinnen, was das kostet und worauf es bei der Anzeige ankommt.

Leadportale im Vergleich: Check24, MyHammer, Aroundhome & Co. aus Betriebssicht

Leadportale wie Check24, MyHammer und Aroundhome verkaufen Handwerker-Anfragen in der Regel an mehrere Betriebe gleichzeitig und berechnen dafür zwischen 8 € und rund 120 € pro Anfrage – unabhängig davon, ob daraus später ein Auftrag wird. Dieser Vergleich ordnet die drei großen Portale aus Sicht eines Partnerbetriebs ein: wie sie abrechnen, wie exklusiv Anfragen vergeben werden und wann sich der Griff zum eigenen Marketing stattdessen lohnt.

Leadportale im Handwerk: Segen oder teures Grab für Ihr Marketing-Budget?

Viele Handwerkschefs kennen das: Das Auftragsbuch könnte voller sein, also meldet man sich bei einem der großen Vermittlungsportale an. Am Anfang kommen auch Anfragen rein, doch nach ein paar Monaten folgt die Ernüchterung. Die Preise für die Kontakte steigen, die Qualität sinkt und man rennt Interessenten hinterher, die am Ende doch nur beim billigsten Jakobi unterschreiben. In diesem Beitrag klären wir, ob sich diese Portale für Ihren Betrieb mit 10 bis 100 Mitarbeitern heute überhaupt noch lohnen – oder ob Sie Ihr Geld gerade im Garten vergraben.

Teure Portal-Leads oder eigene Anfragen? Wo Sie als Handwerker Ihr Geld verbrennen

Kennen Sie das? Sie kaufen für teures Geld Anfragen bei großen Portalen, telefonieren sich die Finger wund und am Ende hören Sie nur: „Sie sind schon der Fünfte, der heute anruft, und eigentlich will ich nur den günstigsten Preis.“ Viele Handwerksbetriebe stecken in der Falle der Vergleichbarkeit fest und füttern mit ihren Werbebudgets fremde Plattformen, statt die eigene Marke zu stärken. In diesem Beitrag klären wir, wann Leadportale Sinn ergeben und warum eigenes Marketing der Hebel ist, um endlich die Kunden zu gewinnen, die Ihre Qualität schätzen und nicht nur auf den Cent schauen.

Wie Sie eine Werbestrategie bauen, die im Handwerk wirklich zündet

Haben Sie schon mal Geld für Anzeigen ausgegeben und am Ende kam außer „Spesen nichts gewesen“ kaum etwas dabei rum? Viele Handwerkschefs lassen sich teure Kampagnen aufschwatzen, die zwar schick aussehen, aber die Sprache ihrer Kunden gar nicht sprechen. Eine echte Werbestrategie ist kein Hexenwerk, aber sie braucht ein stabiles Fundament, damit Sie nicht am Markt vorbeischießen.

Mitarbeiter im Handwerk finden: Warum Jobportale kaum funktionieren – und wo Ihre Fachkräfte wirklich sind

Viele Handwerksbetriebe setzen bei der Mitarbeitersuche auf Jobportale – oft mit enttäuschenden Ergebnissen. Der Grund: Gute Fachkräfte suchen nicht aktiv, sie wechseln passiv. In diesem Artikel erfahren Sie, wo sich Ihre potenziellen Mitarbeiter tatsächlich aufhalten und wie Sie sie dort gezielt erreichen.

Maßgeschneiderte Werbestrategie im Handwerk: So entwickeln Sie Marketing, das wirklich funktioniert

Wie entwickeln Sie eine Werbestrategie, die wirklich zu Ihrem Handwerksbetrieb passt? In diesem Beitrag erfahren Sie, warum Zielgruppenverständnis wichtiger ist als Produktdetails, wie Sie Features in echte Vorteile übersetzen – und warum erfolgreiche Kampagnen selten am Reißbrett entstehen. Praxisnah, verständlich und direkt umsetzbar.

Azubis im Handwerk finden: 3 effektive Strategien für moderne Betriebe

In diesem Blogartikel zeigen wir drei konkrete Wege, wie Handwerksbetriebe heute erfolgreich Auszubildende gewinnen können. Ob durch persönliche Präsenz vor Ort, wertschätzende Kommunikation im Betrieb oder Social Media: Wer Azubis überzeugen will, muss neue Wege gehen. Der Beitrag richtet sich an Handwerksbetriebe, die ihre Zukunft aktiv gestalten wollen – praxisnah, zeitlos und umsetzbar.

Coaching vs. Agentur: Welche Lösung passt besser zu Ihrem Handwerksbetrieb?

Viele Handwerksbetriebe stehen vor der Entscheidung: Sollten sie ein Coaching buchen und selbst umsetzen – oder lieber eine spezialisierte Agentur beauftragen, um sofortige Ergebnisse zu erzielen? Dieser Beitrag vergleicht beide Ansätze detailliert und hilft bei der Entscheidung, was je nach Ausgangssituation sinnvoller ist.

Leadportale im Handwerk: Wann sie sich lohnen – und wann nicht

Viele Handwerksbetriebe setzen nach wie vor auf Leadportale, um neue Anfragen zu generieren – doch lohnt sich das heute überhaupt noch? In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Vor- und Nachteile Leadportale mit sich bringen, warum sie zunehmend an Effektivität verlieren und wann sich stattdessen eigene Werbung für Ihr Unternehmen auszahlt.

Wachstum im Handwerksbetrieb: So skalieren Sie, ohne Qualität und Team zu verlieren

Viele Handwerksbetriebe wachsen – und verlieren dabei an Qualität, Struktur und Mitarbeitermotivation. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihr Unternehmen strukturiert skalieren, ohne Chaos zu riskieren. Mit konkreten Tipps zu Checklisten, Mitarbeiterführung, Hierarchien und interner Kommunikation.

Fehlerkultur im Handwerk: So gehen Sie professionell mit Mitarbeiterfehlern um

Fehler passieren – gerade im Handwerk. Doch wie Sie als Chef damit umgehen, entscheidet über die Kultur und Zukunft Ihres Betriebs. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie aus Fehlern ein System machen – und damit sogar die Qualität langfristig steigern.

So sichern Sie sich dauerhaft volle Auftragsbücher – auch ohne Wachstum

Viele Betriebe möchten nicht weiter wachsen, sondern einfach ihr aktuelles Niveau halten. Doch wer nur auf Empfehlungen setzt, lebt in ständiger Unsicherheit. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie ihre Auslastung langfristig planbar machen – auch in schwächeren Monaten.

Wie Handwerksbetriebe online hochwertige Kunden gewinnen

Erfahre, warum das Internet nicht nur Schnäppchenjäger anzieht und wie Handwerksbetriebe gezielt hochwertige Kunden online gewinnen können.

Warum ein Handwerker keinen Cent mehr für Leadportale ausgibt

Erfahre, warum ein Handwerksbetrieb 84.000 € für Leadportale ausgab und dieses Jahr komplett darauf verzichtet. Effektiveres Marketing im Handwerk lohnt sich!

Wie Sie als Handwerker 3 Millionen Euro Jahresumsatz erzielen

Möchten Sie als Handwerker Ihren Umsatz auf 3 Millionen Euro im Jahr steigern? In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie durch gezieltes Marketing und effiziente Betriebsführung mehr Umsatz im Handwerk erzielen und Neukunden im Handwerk gewinnen. Hier sind einige bewährte Strategien, um Ihre Ziele zu erreichen.

Warum Leadportale dem Handwerk nicht dienen: Eine Analyse

In unserem Artikel untersuchen wir, warum Leadportale für Handwerksbetriebe oft eine teure und ineffiziente Methode zur Kundenakquise darstellen. Anhand eines Praxisbeispiels, in dem ein Unternehmen 84.000 € für Leadportale ausgab und dabei ineffektive Ergebnisse erzielte, zeigen wir die negativen Auswirkungen auf. Diese Plattformen fördern einen Preiskampf, der die Margen schmälert und die Qualität gefährdet. Im Gegensatz dazu erwies sich die Investition in eigene Werbemaßnahmen als deutlich effektiver und kosteneffizienter, ohne einen Preiskampf auszulösen.

Neue Mitarbeiter aus dem Handwerk finden und Umsatz steigern

Heutzutage ist es nicht einfach, qualifizierte und motivierte Mitarbeiter im Handwerk zu finden. Auch wenn Sie das Gefühl haben, dass der Arbeitsmarkt vielmehr aus suchenden Handwerksbetrieben und Jobausschreibungen besteht, anstatt aus qualifizierten Handwerkern, die auf der Suche nach Arbeit sind, sind Sie nicht alleine. Doch wie setzt man sich gegen andere Firmen durch und wie gewinnt man den einen Mitarbeiter für sich und sein Unternehmen? Wir von A&M haben uns darauf spezialisiert, Firmen bei der Mitarbeitersuche zu unterstützen und wissen, worauf es ankommt!

Julian Fischer - Fischer und Adamek OHG

Gebhard Frammelsberger - Holzbau Frammelsberger G. GmbH

Marco Linnenbrügger - Paul Heller GmbH

Alexander Dederer, Valerie Dederer - AVEL-Systemtechnik GmbH

Matthias Friese - Friese & Röver GmbH & Co.KG

„Durch die Zusammenarbeit mit der A&M konnten wir unseren Umsatz um 20% in den ersten drei Monaten steigern.“

Christian Benner - Huber GmbH

"Wir sind bei 0 gestartet und haben es durch A&M geschafft, immer Arbeit zu haben und ständig neue Kunden zu gewinnen."

Gabriele Marschall-Schröter - Schröter Haustechnik GmbH & Co. KG

"Man kann sich drauf verlassen, dass immer neue, passende Anfragen kommen. Ein ganz anderes Gefühl: einfach Sicherheit."

Ismail Fakrou - Klimanova GmbH

"Wir haben jetzt ungefähr eine halbe Millionen fast an Auftragsvolumen generiert und haben jetzt noch 300 offene Anfragen."

Markus Kuhnert - Kuhnert Glasbau

“Durch die Zusammenarbeit mit der A&M haben wir unseren Umsatz um circa 200.000 Euro steigern können.”

Markus Velten - Fliesen Velten

„Wir haben allein im Januar 17 neue Anfragen durch die A&M erhalten und konnten daraus einen Mehrumsatz von 76.000 € generieren.“

Bernhard Behrendt - Behrendt Bauelemente

"Durch die Zusammenarbeit mit der A&M haben wir unseren Umsatz über drei Jahre verneunfacht."

Paul Ulmer - Bauelemente Köln UG & Co. KG

"Seitdem wir mit der A&M zusammenarbeiten, liegt unser Fokus genau auf dem Kerngeschäft. Wir schlagen uns jetzt nicht mehr mit der Generierung der Leads rum."

Peter Ludolf - Einfach Dämmen GmbH

"Durch die Zusammenarbeit mit der A&M Beratung haben wir eine stabile Auftragslage, die Anfragen kommen kontinuierlich."

Hendrik Amelingmeyer - Friedrich Amelingmeyer Metallbau GmbH

"Durch die Zusammenarbeit mit der A&M ist der Umsatz deutlich gestiegen."

Tobias Reichert-Schneider - Herzensräumung

"Der Erfolg war, dass wir mit der A&M zusammen bis heute knapp 300.000 Euro mehr Umsatz machen konnten."

Jan Pfennig - Elektro-Pfennig

„Wir konnten dank der A&M im letzten dreiviertel Jahr 3 Elektroniker einstellen und hatten über 20 Anfragen.“

Alex Burzer & Vadim Kaiser- Alvalux GmbH

„Wir konnten durch die Kampagnen der A&M 250.000 € Mehrumsatz generieren und 3 Leute einstellen.“

Simon Engelmann - Engelmann Haustechnik GmbH

„Wir haben mit der A&M einen Mehrumsatz von 200.000€ erzielt und gerade regional wurde unsere Marke sehr gestärkt!“

Julian Ewertz - KEK Anlagenbau + Service e.K.

„Durch das strukturierte System der A&M, kann ich deutlich schneller arbeiten.“

Marc Janßen - Fineline Bauelemente GmbH

"Durch die Zusammenarbeit mit der A&M haben wir 300.000 € Mehrumsatz gefahren."

Johannes Petrenko - JES Überdachungen

"Dass die A&M die Leads vorqualifiziert, dass sie quasi schon vorab den Kunden anruft, muss ich sagen, das ist eine geniale Idee."

Jan Ohren - Weingarten Bedachungen GmbH

„Durch die Maßnahmen konnten wir 5 Leute einstellen, davon einen Meister und zwei Gesellen!“

Yannic Schlachter - Philipp Schlachter GmbH

„In dem letzten Jahr war das allein durch die Kampagne der A&M ungefähr ein Mehrumsatz von 150.000 €“

Niclas Möller - Dieter Scherf GmbH

„Durch die Zusammenarbeit mit der A&M konnten wir in kürzester Zeit 2 Fachkräfte einstellen.“

Darinka Reichel - KKS-Reichel e.K.

"Man kann ruhiger schlafen, weil man ganz genau weiß, dass für die nächsten 3 Monate die Auftragsbücher einfach voll sind. "

Andreas Friesen - Detowood GmbH

„Wir kommen gut über die Durststrecke im Herbst und Winter, aber auch im Sommer kommen genug Anfragen rein.“

Marco Lau - Bosch Service Lau GmbH & Co KG

"Wir haben zusammen mit der A&M erfolgreich 5 Kollegen eingestellt, davon waren 2 Handwerksmeister. Handwerksmeister findet man kaum noch auf dem Markt."

Matthias Leitloff - SPALEK Beschlagtechnik GmbH & Co. KG

"Wir haben eine Steigerung der Qualität der Kunden und Interessenten erlebt"

Rolf Bercher- Küchenstudio Liebwein

“Durch die Zusammenarbeit mit der A&M haben wir unseren Umsatz um 100.000 Euro Umsatz steigern können.”

Alexander Wagner - Tischlerei Maik Othmer

“Wir sind seit zwei Monaten dabei und haben bisher 3 Mitarbeiter eingestellt.”

Juri Mathis - G & L GmbH

„Mit der A&M haben wir Struktur bekommen und konnten unsere regionale Bekanntheit steigern. “

Sergiu Stoica - Stoica - Pavel - Comanäscu GbR

Andrea Brenig - Brenig Instandsetzungs GmbH

Bernhard Behner - bau-technik-barth

Rüdiger Lellig - Lellig

Rémi Bakker - IFD Bau GmbH & Co. KG

Selman Sagmak - Selman GmbH

Jonas Neitzert - Proplan Küchen

Andreas Becker - Elektro Becker Rüdigershagen

Simon Eberl - Eberl Feine Küchen GmbH

Jürgen Jofen - G.Wolf Sonnenschutz GmbH

Torsten Hart - Boyn Bürokommunikationssysteme GmbH

Patrick Jakobs - Schmid + Jakobs GbR

Matthias Hofmann - Hofmann Kältetechnik

Tony Höding - Hiltop Terrassendächer

Ingo Gens - Timber Designs GmbH

Martin Reimann - KüchenAtelier No. 10 GmbH

Michael Sievers & Söhne GmbH

“Durch die Zusammenarbeit mit der A&M haben wir 8 neue Mitarbeiter einstellen können.”

Stefan Schlögel - Huber & Schlögel GmbH

“Das Ergebnis der Zusammenarbeit mit der A&M waren 4 zusätzliche Mitarbeiter und eine signifikante Umsatzsteigerung .”

Martin Lassen - AQSOL GmbH

“Durch die Zusammenarbeit mit der A&M konnten wir den Streuverlust beim Werben stark minimieren und damit den Umsatz drastisch steigern.”

Christoph Klug - WM-Feuerschutzelemente GmbH

“Durch die Zusammenarbeit mit der A&M haben wir 30 Bewerbungen innerhalb der ersten 8 Wochen erhalten.“

Kay Lenk - Möbel Lenk

„Durch die Zusammenarbeit mit der A&M konnten wir eine neue Zielgruppe erschließen und mehr regionale Bekanntheit erlangen.“

Torsten Dragon - Kaminbau GmbH

“Durch die Zusammenarbeit mit der A&M haben wir schon nach kurzer Zeit viele Kundenanfragen und 8 Bewerber erhalten.”

Guido Jark - Witte Stahl- und Metallbau GmbH

Durch die Zusammenarbeit mit der A&M konnte ich einen Schweißer und einen Metallbauer innerhalb von 8 Wochen einstellen.

Eugen Triller - T&B Tischlerei GmbH

“Durch die Zusammenarbeit mit der A&M haben wir 150.000 Euro Neukundenumsatz eingenommen.”

Marco Wüstefeld - KB Bauelemente

“Durch die Zusammenarbeit mit der A&M haben wir unseren Umsatz um 100.000 Euro Umsatz steigern können.”

Tim Friedrich - Friedrich Metallbau GmbH und Co. KG

Stefan Peter - STEFAN PETER Schreinerei – Innenausbau

Dirk Reinert - Dachdeckerei & Bauklempnerei Dirk Reinert

Stefan Kuhn - Rainbow International Stefan Kuhn Schadenmanagement

Andreas Busch - NRG-Tec GmbH

Dzon Sladic - Antoleo GmbH

Kevin Griess - aqendo Deutschland GmbH

Bernd Uttich - G&Z MONTAGESERVICE GmbH

Christian Wenzel - Cronenberger Steinindustrie Franz Triches GmbH & Co. KG

Thomas Thiele - Innenausbau Thiele Einzelunternehmen

Jens-Uwe Pietzsch - Hydronik GmbH

Michael Behrendt - Behrendt Garten-, Landschafts- und Sportplatzbau GmbH

Stefan Schinharl - Schinharl Ofen- und Kaminhaus GmbH

Sven Jansen - Zimmerei Sven Jansen

Michael Damm - Dach Damm Bedachungen GmbH

Martin König - Schatten.Pro

Mario Stroff - Stroff Metalltechnik

Michael Meßner - Meßner Raumgestaltung OHG

David Kutschenreuther - Pügerl GmbH & CO. KG

Peter Scholz - Scholz Bauelemente GmbH

Joel Dutler - EDU AG - Haus der Küche

Jörg Großegesse - Glaserei Hein GmbH

Carsten Krummrey - WWE Wildau

Sascha Kern-Borges - Wattfabrik – Sascha Borges e. K.

David Gründker - August Gründker Bauunternehmen & Bedachungen GmbH

Christian Kamphausen - Metallgestaltung Kamphausen GmbH metallgestaltung + eisenwaren

Thomas Eirenschmalz - Blech- & Maschinenbautechnik Peiting GmbH & Co. KG

Claudius Hilzinger - Hilzinger + Stemmer Küchenvertriebs oHG

Michael Hörmann - AQUACHEM GmbH

Tanja Greinig - GREINIG Versorgungstechnik GmbH

Roland Engelbauer - Engelbauer GmbH

Nadine Schanz - Schanz Rollladensysteme GmbH

Roman Mackner - RM Wintersteller Holzbaumeister GmbH

Klaus Müller - Mueller

Heiko Weiß - Schulte Weiss GmbH

Hubert Becher - Bio-Solar-Haus® GmbH

Jürgen Reuther - Reuther Fenstergestaltung e.K.

Tobias Bechtel - BECHTEL & FOLLMANN GMBH

Matthias Englert - jirmann Sonnenschutzsysteme e.K.

Ute Meier - Firmengruppe MEIER

Michael Rinke - Nitz + Nitz GmbH

Michael Bühler - Hammer Holzbautechnik GmbH

Helmut Baki - FTS Bauelemente GmbH

Marc Pohl - Linara GmbH

Anfragen- & Auftragsrechner

Berechnen Sie, wie viele qualifizierte und gesamte Anfragen Sie für Ihr Auftragsziel benötigen.

Portal-Kosten-Rechner

Berechnen Sie Portalgebühren, Bearbeitungsaufwand und Kosten pro gewonnenem Auftrag mit Ihren eigenen Zahlen.

Website-Checkliste für Handwerksbetriebe

Prüfen Sie sieben Grundlagen Ihrer Website selbst und finden Sie konkrete Verbesserungen auf dem Weg zur Anfrage.